振袖の楽しみ方
北米子会社を通じて、アルツハイマー型痴呆治療剤アリセプト、抗潰蕩剤ア(日本での販売名パリエット)の二品目でそのほとんどを稼いでいる。
アステラス製薬も海外売上比が高く四五%となっているが、免疫抑制剤プログラフの貢献度が大きい。
なお、主要メーカーの総売上高などについては8章(170ページ以降)で詳しく記述する。
自販とは、自社で設定した仕切価で直接、卸に医薬品を販売することをいう。
日本の事情に暗い外資系製薬企業がわが国に進出する場合、従来は販売を日本の製薬企業に委託していた。
販売を委託すれば、委託先企業への販売価は、販売促進活動や流通などにかかるコストを考慮し、その分だけより低くせざるを得ない。
利益は薄くなるわけである。
このため、流通部分のみを委託して、販売促進活動は自社で行なう外資系企業もあった。
しかし近年、日本の医薬品市場は米国に次いで世界第二位にまで伸びた。
これによって、自販に踏み切る外資系企業が増えてきた。
自販体制をとれば、物流やOA化の諸費用、人件費の増加などを覚悟しなければならないが、その分、自社製品の販売価を高く設定して、増収増益が期待できる。
さらに、生産から販売まで一貫した体制が確立でき、企業の独自性も発揮できる。
外資系企業のなかでは、ファイザー、サノフィアベンティス、グラクソスミスクライン、ノパルティスファーマなどのように、かなり以前から自販体制を確立している会社もある。
ファイザーの場合、台糖との合弁で台糖ファイザーとして出発したアイザー製薬に変更して米国ファイザー社の一OO%子会社になり、二OO三年にフアルマシアと合併し現社名になった。
一方、日本チパガイギーは武田薬品と旧藤沢薬品に販売を委託していたが、一九八五年から自販体制に移行し、その後、サンド薬品と合併してノパルティスファーマとなっている。
これらの企業のほとんどは、日本企業との合弁会社から出発し、日本の販売のノウハウを取得し、研究所、生産工場の新設、MRの増員などのステップを経て自販に至った。
九0年代前半には、バイエル薬品が武田薬品から、サンド薬品(現ノパルティスファーマ)が三共から、スミスクラインピ!チャム製薬が旧藤沢薬品からそれぞれ離れて、自販体制に移行している。
また、日本ベーリンガ1インゲルハイム社も、提携先の田辺製薬と旧大日本製薬から独立し、ゼネカ(現アストラゼネカ)、日本アップジョン(フアルマシア←現ファイザー)両社も旧住友製薬との提携を解消して自販に踏み切っている。
ノボノルディスクファーマ、シエリングプラウ両社も旧山之内製薬との販売提携を終えて独立。
アストラジャパンは旧藤沢薬品との、日本モンサントは旧大日本製薬との販売提携を解消し自販体制をとることになった。
さらに日本ウエルカム(現グラクソスミスクライン)社は、旧住友製薬に販売を委託していた全製品の自販を開始している。
現段階ではほとんどの外資系企業が自販に移行したとみられ、自販に必要なMRの補充、質の向上にも取り組んでいる。
今後の囲内企業とのシェア争いは激しくなることが予想される。
第2軍。
これが憲新! 業界勢力地図グローバルなシェアアップを目指し、国境を超えて再編を繰り返す世界の製薬企業。
日本企業はどう対応していくのか、今後の動向が注目される。
一九九0年代に吹き荒れた再編の嵐は、二000年代に入っても止まるところを知らない。
当初は医療費抑制策による売上鈍化、収益低下への対応策であったが、いまや世界的なシェアアップへと目的が変わったのである。
一九九0年代前半から中頃までに行なわれた大きな合併を挙げてみよう。
マグラクソ(英)のウエル力ム(英)買収新社名グラクソウエルカム。
一九九五年のこの買収により、新会社は売上高で米メルクと首位を争う巨大企業となった。
マスミスクライン&フレンチ(英)とビーチャム(英)の合併新社名スミスクラインピ1チヤム。
フアルマシア(スウェーデン)とアップジョン(米)の合併新社名フアルマシアアップジョン。
新会社は世界で一四1一五位の規模の製薬企業となる。
チパガイギー(スイス)とサンド(スイス)の合併新社名ノパルティス。
この時点で売上ランク世界三位、日本市場でのランクは一四j 一五位の企業となる。
[ サマリーベーシス]製造承認された新薬について、薬事食晶衛生審議会の審議内容を詳しく記載した文書。
有効性、安全性を客観的に表現してある。
一九九0年代後半にこうした大型合併で、製薬企業の再編劇は終息するかにみえた。
しかし、なると、再び活発化したのである。
ヘキストマリオンルセル(独)と口ーヌプーラン(仏)の合併新社名アベンティス。
この時点で売上ランク世界二位。
アストラ(スウェーデン)とゼネ力(英)の合併新社名アストラゼネカ。
この時点で売上ランク世界四位。
マグラクソウエルカム(英)とスミスクラインピーチャム(英)の合併新社名グラクソスミスクラインで、売上ランク世界一位企業となった。
-ファイザー(米)がワーナーランパー卜(米)を買収買収額は九OO億ドル(約九兆七二OO億円)と医薬品業界では最高額。
ワーナーランパート杜とアメリカンホ1ムプロダクツ社との合併発表に対し、ファイザー杜が仕掛けた敵対的買収提案の結果、誕生したもの。
この時点で売上ランク世界二位。
-ファイザー(米)がフアルマシア(米)を買収二OO二年七月誕生した新会社の医薬品売上高は、円換算で推定四兆七OOO億円。
グラクソスミスクラインを抜き世界第一位の製薬企業。
マサノフィサンテラポ(仏)がアベンテイスファーマ(仏)を併合(二OO四年八月) 新社名はサノフィアベンティス。
欧州で一位、世界第三位のメーカーが誕生した。
これら海外企業は日本でも攻勢を強めており、日本企業の対応が注目される。
世界の再編に企業はどう対応する?外資同士の合併により巨大製薬企業が誕生している。
とのままでは市場を席巻される恐れもあり、圏内でも上位製薬企業の合併が目立つようになった。
海外の大手製薬メーカーにくらべればまだまだ少ないが、このところ日本企業同士、あるいは日本企業と外資の間で、合併や提携の動きがみられ始めた。
例を挙げると次のようになる。
中外製薬は当時国内七位にランクされる大手製薬メーカーであり、一方の日本ロシユはスイスの世界的な製薬企業ホフマンラロシユの日本の拠点である。
大手の一角が外資に組み込まれることとなり、業界は大きな衝撃を受けた。
この合併では、ホフマンラロシユ社が中外製薬の発行済株式の五0一%を取得する一方、中外製薬は日本ロシユを吸収して存続会社となった。
合併により商品数は七Oを超え、MRも一四OO人となって、上位進出が可能となった。
AVウェルフアイドと三菱東京製薬二OO一年一O月、ウエルフアイドと三菱東京製薬が合併し、三菱ウエルファーマが誕生した。
ウエルフアイドは吉富製薬とミドリ十字が、三菱東京製薬は三菱化学と東京田辺製薬がそれぞれ合併した会社だから、今回の合併は旧四社の統合体ということになる。
【レセプト電算処理システム]医療織関から支払基金への診療報酬請求を、紙かう磁気テープやフロッピーディスクにして、コンピュータで処理しようというもの。
事務処理を合理化できる。
合併前のウエルフアイドの売上ランクは一四位。
合併後の三菱ウエルファーマの二OO一年度決算でのランクは七位だから、合併のメリットは十分生かされたといってよい。
-山之内製薬と麓沢薬晶工業山之内製薬と藤沢薬品は二OO五年四月一日合併し、アステラス製薬の社名でスタートした。
両社とも暖簾を誇る老舗のメーカーで、当時の売上ランクでは三位と五位に相当する。
両社の医療用医薬品事業(二OO四年度)を単純に合算すると約八二OO億円となる0.三共と第一製薬両社は二OO五年九月に共同持株会社(第一三共株式会社)を設立して経営統合した。
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